町田 貴史MACHIDA TAKASHI
暮らしデザインで、
全ての人が輝く会社に
Q.この会社に入社を決めた理由を教えてください
住宅提案力を、磨きたい
いのうえ工務店に入社する前は、全国展開している大手ハウスメーカーの加盟企業で住宅営業をしていました。その会社では、秩父・熊谷で事業をしていたので、土地探しや不動産事業でいのうえ工務店の井上社長とも面識がありました。もっと住宅営業として自分を成長させたいと考えている時に、井上社長から声をかけていただいたのが、キッカケですね。
いのうえ工務店の話を聞いて、営業が成長しやすい、活躍しやすい環境だな。と感じました。不動産を通じて土地からご提案をできる。営業ツールもしっかり整っている。大手ハウスメーカーのように会社の商品にお客様を当て込んでいくのではなく、お客様のご要望をカタチにしていけることは、やっぱり営業として強いな、と感じました。
また、外部研修も充実していました。成長している住宅会社さんの視察、全国トップレベルの営業研修、設計デザイン研修など、大きい会社では社内研修はあっても、ここまではありません。学べる環境、チャレンジできる環境に飛び込みたい！それが入社の理由ですね。
Q.この会社でのやりがいを教えてください
全ての人が輝く会社になるために
建築プロデューサーという住宅提案営業をしてみると、「すぐに成果を出せる人」と「なかなか成果を出せない人」がいます。全員がいきなりできるものでは無いと思っています。なかなか成果がでなくて苦労している人達に、スキルアップして輝いてもらうが何よりも楽しいなと感じています。ちょっとの自信、ちょっとの努力の差が、成果には大きく影響します。最初の1件をご契約からお引き渡しまで経験すると、提案営業力が変わっていくんですね！そういう輝く人になるためのキッカケづくりをする、サポートしていくことにやりがいを感じています。住宅営業経験者の方はもちろん、別業種から転職されて来られる方もいらっしゃいます。この会社を選んでくれた人が輝く会社でありたいと思っています。
あとは、「本当に良い家を建てていただく」。もうこれに尽きます。全てのお客様には「こだわり」があります。それは暮らし方かもしれませんし、性能かもしれません。土地かもしれませんし、あるいは予算かもしれません。いのうえ工務店としては幅広いこだわりに対応できるサービスを開発していますが、究極、「そのお客様のこだわりを実現できる会社が、他社さんなんだったらその会社さんをご紹介させていただく」こともあります。全てのお客様のこだわりを実現する。それが提案営業としてやりがいであり、大切にしていることでもあります。
Q.今後のキャリアプランを教えてください
この会社の経営者に、なる
ずばり、いのうえ工務店の経営者になることです。井上社長からも、あと５年で社長をやってくれ。と言われているのですが、まだまだ全然時間が足りません。ですから、41歳で社長になる。と決めて、井上社長の経営者として動きや決断を意識して学ぶようにしています。「経営戦略」、「人をみる目」、「土地の仕入れ」、「集客」、あげればキリがないですが、井上社長の隣で学べることは全部学ばせていただきます。
直近３年の目標で言えば、エリア展開のまず確実に成功させたいと思っています。秩父、熊谷と事業を展開していますが、これから上尾、東松山へと出店が決まっています。いのうえ工務店の胸を張れる家づくりを、この地域で当たり前にするために、まずは目の前の目標をしっかりクリアしていくことが大切だと考えています。
